Madre e hijo: una dupla inmobiliaria que une Trenque Lauquen y Mar del Plata

La tradición y la innovación no siempre van de la mano, pero en el caso de Betina Arenas y su hijo Tiziano Bruccieri, esta combinación se convirtió en la fórmula perfecta para expandir su negocio inmobiliario entre Trenque Lauquen y Mar del Plata. Ella, con años de trayectoria en el rubro; él, estudiante de martillero que aporta las últimas tendencias que la tecnología trae al sector. Juntos forman una dupla que busca aprovechar las oportunidades en ambas ciudades.
«Venimos unos días para Trenque, para trabajar con la vieja», cuenta Tiziano con naturalidad. La relación laboral entre madre e hijo fluye con complicidad. El joven que cursa la carrera de Martillero Público está radicado en Mar del Plata donde desempeña funciones en “Elías Pico Propiedades” una empresa líder en la Feliz donde el volumen del mercado y las características de la ciudad convierten al rubro en un espacio en el que las tendencias y la modernización se pone a prueba todo el tiempo.
«No tenemos inmobiliaria en la calle, sino que tenemos conexiones directamente con la escribanía designada. Los contactos iniciales se establecen por mensajería, redes», explica Tiziano. Este modelo les permite ofrecer servicios completos —alquileres temporarios, contratos de 24 o 36 meses, ventas de departamentos y casas, desarrollos inmobiliarios— con mayor flexibilidad y menores costos operativos.
La inteligencia artificial se ha convertido en una herramienta clave en su estrategia. «Trabajamos con muchas propiedades a reciclar. Le hacemos una foto de cómo está al cero la propiedad y después lo hacemos todo con inteligencia artificial, una simulación de qué se puede hacer en el lugar», detalla Tiziano. Esta tecnología les permite mostrar a los clientes el potencial de una propiedad antes de invertir un solo peso en refacciones.
Betina destaca que la capacidad de trabajo con la tecnología de su hijo es un aporte clave para Arenas Propiedades en Trenque Lauquen. «Sinceramente me supera. Yo trabajo como a las viejas épocas, pero lo aprendí así y me encanta». Sin embargo, valora el aporte de su hijo: «Él innova todo lo que es tecnología, cosa que yo no tengo el tiempo para hacerlo».
Dos mercados, dos realidades
La conexión entre Trenque Lauquen y Mar del Plata no es casual. Durante la temporada de verano, muchos trenquelauquenses viajan a la costa, y la dupla resuelve alquileres desde una semana hasta un mes. «Ha ido mucha gente de acá y me dijeron que había mucha más gente que años anteriores», confirma Tiziano.
Pero el flujo también va en sentido contrario. «Hay inversores de Mar del Plata, de la costa, interesados en oportunidades en Trenque Lauquen”. Ambos destacan el potencial de nuestro pueblo: «Viene gente de Buenos Aires, de otras ciudades, y le encanta y se viene a vivir acá».
El atractivo de Trenque Lauquen reside en su seguridad y calidad de vida. «Tengo mucha gente que ha alquilado de afuera, como empresas, y se terminan de recibir, forman la familia y se quieren venir a vivir a Trenque Lauquen porque están seguros», explica la martillera.
El boom de los galpones
Uno de los segmentos que más ha crecido en Trenque Lauquen es la construcción de naves industriales y galpones logísticos. «Hace unos años es el boom. Vos imaginате que con un galpón alquilás y le sacás muchísimo más de lo que un alquiler de un departamento o una casa», señala Tiziano.
La llegada de empresas multinacionales y diversas constructoras ha generado una demanda sostenida de espacios industriales. «Se está construyendo mucho en ese sentido”. Para los inversores, los galpones representan una oportunidad atractiva: construcción más simple, menores gastos de mantenimiento y mayor rentabilidad que las propiedades residenciales.
Otra modalidad que está ganando terreno es la venta de construcciones en pozo, tanto en Trenque Lauquen como en Mar del Plata. «Se está usando mucho. Arrancás con poco y después cuando termina la obra tenés una rentabilidad mucho más alta porque al ser a estrenar lo van a pagar mucho más», explica Tiziano.
En Trenque Lauquen, esta tendencia no se limita a edificios. «Están haciendo mucho también casas, con diferentes constructoras y terminaciones excelentes. Muy lindas», describe.
Aunque Tiziano planea permanecer principalmente en Mar del Plata —ciudad que este año cumple 152 años—, la visión del negocio es amplia. «Hacer distintas conexiones, no solo en Trenque, sino en otros lados. Estamos trabajando también en Buenos Aires. Hemos alquilado y vendido departamentos en Palermo, en Recoleta», cuenta.
Esta expansión surge también de las necesidades de seguridad de sus clientes: «Hay muchos clientes que tienen departamentos allá y no quieren poner inmobiliarias por una cuestión de inseguridad. Acá porque te conocen, te tienen confianza». La confianza, en un mercado donde proliferan las estafas, se ha convertido en un valor diferencial.
Para Tiziano, trabajar entre dos ciudades tan diferentes es enriquecedor: «Cuando voy a Mar del Plata no tengo ganas de venirme. Allá es como que te cambia la cabeza. Es otro mercado, es otro movimiento». Mar del Plata, con su millón de habitantes que se duplica en temporada, ofrece un volumen de operaciones incomparable. Pero Trenque Lauquen tiene lo suyo: una ciudad que crece de manera sostenida, con oportunidades de inversión y calidad de vida.
Betina sintetiza la relación laboral con su hijo en pocas palabras: «Nos vamos complementando». Ella aporta la experiencia, los contactos, el conocimiento del mercado; él trae las herramientas digitales, la inteligencia artificial, las nuevas formas de hacer negocios. Entre ambos, construyen un puente inmobiliario entre el oeste bonaerense y la costa atlántica, demostrando que en el negocio de las propiedades, como en la familia, las diferencias pueden ser el mejor activo.