Grupo Alpes lleva a empresarios y funcionarios del interior a China en busca de negocios

Con oficina en Tandil y Trenque Lauquen, y con clientes que ya se extienden por Buenos Aires, La Pampa, Río Negro y Neuquén, el Grupo Alpes anunció su primera misión comercial a China, en la segunda quincena de septiembre, que reunirá a empresarios, dirigentes y funcionarios municipales de al menos seis provincias argentinas. La delegación visitará fábricas, puertos, gigantes tecnológicos como Alibaba y Huawei, y ciudades con sistemas de gestión inteligente conocidos como «Smat Cities», además de mantener reuniones oficiales avaladas por la Cancillería china.
Ignacio Ressia y Nicolás Tedoldi comenzaron a trabajar juntos hace tres años y, desde hace un año y medio, formalizaron el Grupo Alpes: una consultora que combina asesoramiento al sector público y privado con la operación de empresas propias, entre ellas la comercialización a través de máquinas de vending.
Tedoldi, con trayectoria en el sector financiero y en asesoramiento a municipios, sumó a ese esquema la pata de lo que en el Grupo llaman capital management: asistencia a quienes necesitan definir qué hacer con su liquidez, con contactos y alternativas en el exterior.
Según explicaron, la clave de su propuesta es tener empresas propias, lo que les permite «tener los pies en la tierra» a la hora de asesorar. Esa combinación —sector público y privado, consultoría y operación propia— es, dicen, lo que los diferencia de los estudios tradicionales de Buenos Aires, más orientados a grandes compañías y con esquemas de costo fijo que no siempre se adaptan a la pyme del interior. Alpes, en cambio, trabaja también a riesgo compartido con sus clientes.
El grupo identifica tres ejes que hoy concentran la demanda de servicios desde el exterior hacia la Argentina: agro, minería y energía. En este último caso, señalan una oportunidad para pymes de servicios como transporte, logística y proveedores industriales.
En el plano del financiamiento, Alpes se presenta como aliado de municipios y empresas para acceder a instrumentos de mercado de capitales y operaciones de leasing —mencionan casos desde 300 millones de pesos— que permiten desde renovar flotas de camiones hasta financiar la expansión de una empresa. También citan operaciones concretas de asesoramiento a compañías del sudeste bonaerense para el crecimiento de sus negocios.
LA MISIÓN A CHINA
El viaje de septiembre es, según describieron, la primera misión comercial a China con el aval institucional de la Cancillería china, lo que garantiza reuniones oficiales con traducción en cada visita.
La agenda prevista incluye recorridas por Alibaba y Huawei, visitas a puertos, a plantas de la industria alimenticia y a municipios que aplican sistemas de gestión urbana de última generación. El objetivo, explicaron, es que dirigentes y empresarios del interior conozcan de primera mano esquemas de financiamiento y producción distintos a los habituales en la Argentina: economías donde el crecimiento de las ganancias se apoya en aumentos de productividad y volumen de ventas, con mayor participación de la banca y del mercado bursátil en el financiamiento de las empresas, y con más apertura a asociarse con inversores externos o a operar bajo esquemas de joint venture.
El viaje durará 12 días y ya tiene confirmada la participación de referentes de seis provincias, entre ellos funcionarios municipales de la región. Desde la organización remarcaron que todavía quedan algunos lugares disponibles para quienes quieran sumarse.
QUÉ VIENE DESPUÉS
Ressia y Tedoldi adelantaron que la de China no será la única salida al exterior: ya proyectan otras dos o tres misiones comerciales, en la misma línea de acercar contactos y oportunidades concretas a empresarios y funcionarios del interior del país. Ambos remarcaron que el objetivo de fondo es el mismo que persigue el Grupo Alpes desde su fundación: achicar la distancia entre las oportunidades de negocio que hoy se concentran en Buenos Aires o en el exterior y las pymes y municipios del interior productivo argentino.